Los artículos promocionales son una herramienta publicitaria para las marcas. En el caso de que no conozca esta herramienta, continúe leyendo para comprender cómo utilizarla y, sobre todo, para descubrir todos los beneficios que conlleva su aplicación.
¿Qué son los artículos promocionales?
Un artículo promocional es una herramienta muy útil para posicionar una marca. Su utilidad proviene del hecho de que puede obtener dos beneficios por el precio de uno. Es decir, este artículo es un obsequio para premiar la fidelidad de sus clientes a la par que posicionará su marca. La segunda fase de esta estrategia sucede cuando la persona que recibe el regalo promocional lo utiliza en su vida diaria, de este modo su marca será más reconocible.
Entonces, un artículo promocional es aquél regalo que se ofrece a los clientes. Este obsequio se brinda por distintas razones, entre ellas podemos mencionar las siguientes:
Agradecer la fidelidad o una compra
El agradecimiento es el motivo más común de la entrega de artículos promocionales a los clientes. En este sentido, se brinda durante las navidades o bien porque efectuaron una compra significativa.
En este sentido, es más común obsequiar estos artículos como agradecimiento. Pues, normalmente, tienen el objetivo de fidelizar al cliente premiándolo. Asimismo, es una estrategia de marketing muy efectiva porque despiertan el sentimiento de reconocimiento en el cliente, una emoción que amplifica la rememoración de una marca.
Potenciar una compra
Si bien no es el uso más habitual de los artículos promocionales, algunas marcas utilizan estos objetos para ofrecer un beneficio en la compra de un producto. Este ejemplo es muy frecuente en los productos que encontramos en el súper, especialmente durante las navidades. Al final, es más atractivo comprar un paquete de dos productos con un regalo que el producto en su presentación habitual.
Posicionar la marca
A veces las marcas regalan estos artículos sin un objetivo aparente para el cliente. Por ejemplo, las universidades para atraer estudiantes les regalan bolsas con distintos obsequios promocionales. En otros sectores se utiliza esta estrategia durante visitas corporativas como un recuerdo de haber visitado las instalaciones.
Dentro de la empresa
Hasta ahora habíamos mencionado solamente los obsequios a clientes, pero estos artículos también pueden regalarse a sus colaboradores. Asimismo, la imagen corporativa sube sí los visitantes son testigos de los bolígrafos, mugs o agendas personalizadas de los empleados.
Por otra parte, fuera de la empresa los colaboradores podrán posicionar la marca a través del uso de estos artículos. Entre más veces las personas estén en contacto con el logotipo de la empresa, será mucho más fácil aumentar las ventas de sus productos o servicios.
Regalos entre empresas
En ocasiones los clientes pueden ser otras empresas, por tanto, los artículos promocionales también se pueden obsequiar entre marcas, de este modo mostrarán el agradecimiento a la confianza, además de estar activamente favoreciendo la recordación de la marca
¿Cómo aplicar la estrategia de regalos promocionales?
Si bien en el apartado anterior mencionamos algunas de sus aplicaciones más populares, no repasamos el proceso creativo que hay detrás; por ejemplo, cómo seleccionar el artículo, el diseño que llevará personalizado, etc. Entonces, a continuación, compartiremos algunos consejos para poner en marcha esta estrategia adecuadamente.
Elección de los regalos promocionales
Existe una variedad inmensa de artículos empresariales. Pueden regalar desde algo tan sencillo como libretas y mugs hasta memorias USB o artículos del hogar. Las alternativas son casi infinitas. En Propuesta Empresarial podemos conseguirle cualquier obsequio que se les antoje obsequiar a sus clientes o colaboradores.
Ahora bien, la selección adecuada del artículo puede asegurar el éxito de esta estrategia. Por esto, le recomendamos considerar las siguientes cuestiones:
- ¿A quién va dirigido el artículo promocional?
- La utilidad del artículo fuera del entorno doméstico, es decir, un paraguas muy seguramente lo podrán notar otras personas en la calle o una memoria USB siempre es de gran utilidad a quién la reciba.
- El presupuesto que va a destinar a esta estrategia de marketing.
- Si bien es más recomendable marcar el artículo con el logotipo o un mensaje, no es necesario, por lo que deberás considerar esto.
El proveedor de los artículos
Siempre es más beneficioso acercarse con proveedores que cuenten con experiencia en este sector. Por ejemplo, en Propuesta Empresarial brindamos asesoría a todos nuestros clientes, desde cómo aprovechar al máximo el presupuesto hasta cómo diseñar lo que se va a marcar en el artículo. De ahí que aconsejamos que se acerque a un proveedor como nosotros para empezar a implementar esta técnica de mercadeo en su negocio.
El objetivo que va a cumplir el artículo
La clave para que una estrategia tenga éxito es determinar objetivos y metas. Los artículos empresariales no son la excepción. Sus objetivos pueden ser:
- Posicionar la marca.
- Favorecer la lealtad del cliente.
- Mejorar la imagen corporativa a través de artículos para los colaboradores.
- Promocionar la marca.
Una vez establecido este objetivo será más fácil todos los puntos mencionados para la implementación exitosa de esta herramienta publicitaria.
Elección del momento adecuado para regalarlos
Estos obsequios se pueden brindar en distintos momentos. Desde la apertura del negocio hasta fechas festivas como navidades. Este factor puede ser determinante tanto para la selección del artículo cómo la manera en que será marcada.
Asimismo, este punto conlleva distintos elementos; por ejemplo, si regalará más de un artículo debe pensar en cómo lo entregará al cliente, lo más probable es que requiere de una bolsa llena de pequeños recuerdos empresariales. Por eso, todos estos puntos le ayudarán a implementar la estrategia de la manera más adecuada a sus objetivos y necesidades.
Más visibilidad, menos inversión
La ventaja principal de los artículos promocionales es su doble función. Un regalo siempre es agradable para quien lo recibe, pero como lleva nuestra marca impresa las personas alrededor de quien recibió el obsequio sentirán curiosidad por nuestra empresa. Asimismo, también desearán recibir uno de estos artículos.
Como técnica de marketing es una de las más accesibles, en principio puede suponer una gran inversión, sin embargo, es menor y más efectiva que invertir en espacios en la televisión y la radio. Además, esta estrategia se combina perfectamente con las activaciones de los productos, lo que atrae a más personas que posteriormente usarán los obsequios.
Igualmente, los artículos corporativos pueden mezclarse con estrategias online, lo que facilita la creación de una estrategia holística y multicanal que incluya las redes sociales o el e-mail marketing. Por ello, una manera de conectar lo digital con lo presencial es marcar en los regalos las redes sociales de la empresa, de este modo quien tenga la curiosidad podrá acercarse fácilmente a su empresa.
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Propuesta Empresarial es una organización con más de 29 años de experiencia en la comercialización y distribución de regalos empresariales en Colombia. Gracias a los años que nos respaldan podemos brindarles a nuestros clientes el mejor servicio, además de ofrecer los artículos empresariales de la más alta calidad.
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